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零售业主战场转移 苏宁全渠道经营持续收获红利

目录:渠道研究点击率:发布时间:2018-06-05 10:16:27

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  今年以来,A股零售行业龙头苏宁易购受高增长业绩驱动,其股价也稳步攀升。5月31日,苏宁市值突破1500亿元,创下了近三年来的新高峰。

  在资本追捧的背后,是苏宁逐步表现出领先于业界的经营模式,以及强劲业绩的支撑。今年一季度,苏宁商品销售规模为693.3亿元,同比增长46.33%;实现营业收入496.2亿元,同比增长32.76%。在盈利方面,苏宁2018年一季度归母净利润同比增长42.15%,已经连续6个季度实现盈利。

  国泰君安认为,随着零售行业进入线上线下全渠道阶段,苏宁多年积累,终在最擅长领域开始发力,更显得心应手。随着出售阿里股票、员工持股落地,公司全渠道战略将加速前行。零售行业竞争主战场从线上到线下,苏宁全渠道优势将陆续展现,再迎发展黄金时代。同时,苏宁公布了二季度业绩预告,预计今年上半年销售规模同比增速将超过40%。5月30日最新消息显示,苏宁易购已经完成出售阿里巴巴集团股份,预计获得净利润56亿。

  双线融合模式持续释放红利

  近日,中国连锁经营协会(CCFA)公布《2017年中国连锁百强榜》。数据显示,苏宁易购以2433.43亿元的销售额排名第一。而更令人印象深刻的是,苏宁在如此大的体量下,依然保持了高速增长。2017年苏宁易购销售增长率高达29.2%,门店增长率为10.9%。

  苏宁之所以能在保持销售规模的同时,还能实现高速增长,得益于其全渠道融合的智慧零售模式。

  苏宁从2009年开启互联网转型至今,一直专注于搭建智慧零售基础设施,并最终打造出行业领先的智慧零售模式。2017年,苏宁智慧零售红利全面爆发,迎来了转型以来业绩最好的财年,并迈入新一轮高速成长周期。

  伴随着苏宁智慧零售大开发战略的提出以及“两大、一小、多专”的业态产品族群的建立,苏宁智慧零售已经进入到多形态、标准化、高质量、规模化发展的新阶段。据了解,截至5月底,苏宁小店已经突破500店大关,覆盖全国48座城市,苏宁零售云项目已开店525家,预计今年开店3000家,规模达40亿。

  (图:苏宁易购线下门店)

  苏宁所代表的双线融合模式打开了增长的天花板,带来规模效应,同时也带来了更高的效率和用户忠诚度,更低的成本和费用,如物流成本和获客成本等。一季度,苏宁线上GMV同比增长81.5%,意味着苏宁已经实现了线上运营效率的提升;同时线下门店效率提升,可比门店销售及坪效持续向好且重回净开店节奏,以苏宁小店和零售云为代表的新业态为未来新增长找到突破口。

  业内人士分析指出,在中国甚至全球,苏宁是绝无仅有的既拥有线上这么大体量的交易规模,同时又拥有线下巨大的覆盖网络,并且充分掌握两个渠道核心环节,有效将两个渠道进行充分融合的企业,具有独特性和稀缺性。

  随着全渠道融合从概念深入运营层面,苏宁多年全渠道经营积累的技术及经验逐渐进入收割阶段。上述业内人士称:“苏宁和一些传统电商不在一个象限,相反来讲其它电商正在向苏宁模式靠拢。虽然在传统的电商的领域里面,他们的规模比较大,但是这个未来的趋势肯定是融合,这一点其它企业心知肚明,而这也体现了苏宁的唯一性。”

  苏宁智慧零售高成长性获认可

  今年年初,苏宁易购集团董事长张近东大胆预言,未来三年苏宁将进入企业历史上规模增长、效益提升的最好时期。如今,至少从苏宁的股价表现来看,这一判断已经得到了市场的认可。

  5月31日苏宁易购高开高走,截至收盘报16.27元/股,创下近三年来新高。而十余家顶级券商也纷纷给予“买入”及“增持”评级。中金公司最新报告表示,苏宁易购出售阿里股权增厚公司短期利润,加之公司盈利能力进入向上拐点,将目标价上调6%至20元。

  市场的反应印证了苏宁智慧零售模式创新的成果,代表着行业对苏宁未来发展模式和前景的认可。据相关研究显示,苏宁易购已经进入规模发展的快车道。预计未来三年公司GMV复合增长率超过40%,2020年预计公司整体的GMV规模达到7000亿元。

  (5月底,苏宁易购智慧零售线下业态“苏宁小店”突破500店大关。)

  除了作为智慧零售第一股而受到市场青睐之外,苏宁易购身上的诸多“概念”也令各路资金涌动。

  6月1日,A股被正式纳入摩根士丹利资本国际公司(MSCI)新兴市场指数。首批226只A股股票被纳入MSCI新兴市场指数,纳入比例为2.5%。苏宁易购毫无悬念入围其中,并以1515亿元的市值位列深市被纳入公司第十位。

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