直销市场发展潜力如何？2025年中国直销行业业绩总额将突破3400亿元_趋势预测

　　根据商务部、工商总局发布的最新公告显示：我国目前允许通过直销进行销售的产品包括化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具和家用电器等六大类产品。其中，化妆品和保健品占据着主要地位，两者合计所占比例超过80%。目前，中国处于正直销时期，直销行业纳入法治化、规范化系统框架内。直销按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。目前我国准许的直销产品有6大类，化妆品和保健品占据主要地位。

　　根据directsellingnews数据，2018年，进入全球直销100强的9家中国拿牌直销企业，包括安利、雅芳、康宝莱、无限极、自然阳光、如新、欧瑞莲、宝丽和爱茉莉。其中，安利、雅芳、康宝莱分别以88亿美元、55.7亿美元和49亿美元的销售业绩继续居于榜单前三位。而无限极凭借45亿美元的销售业绩较2017年上升一个位次，爬升到了榜单的第四位。2018年91家直销企业，直销额10亿元以上的7家，直销额1亿元至10亿元的8家，1亿元以下的71家。

　　截止2020年3月，根据国家商务部行业管理的官网数据统计得出，我国共有90家企业取得了直销经营许可证，服务网点数量共有15199个，其中无限极、安利、玫琳凯、完美、新时代的服务网点均超过1000个，服务网点数量在100个以上的直销企业共有19家，占比约20%。《直销行业服务网点设立管理办法》规定，直销企业在其从事直销活动的地区应当建立便于并满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的服务网点。依法取得直销经营许可证的企业应在批准文件下发之日起6个月内上报并经商务部核准完成服务网点的设立，不得在未完成服务网点方案的地区从事直销业务。

　　综合世界直销协会联合会（WFDSA）与我国各直销企业销售数据，2019年我国直销行业市场规模达到2364.5亿元，同比增长7.21%。

　　未来，随着社会信用体系的逐步建立，直销顶层设计修改或真正提上议程，直销监管体系也将走向完善。直销行业将结合大健康产业迎来新的发展机遇。2022年中国直销行业业绩总额将接近3000亿元，到2025年中国直销行业业绩总额将突破3400亿元，达到3403亿元。

　　中国直销业市场分析

　　一、中国直销零售规模分析

　　综合世界直销协会联合会（WFDSA）与我国各直销企业销售数据，2018年我国直销行业市场规模达到2364.5亿元，同比增长7.21%，估算2019年中国直销的销售规模将增长至2512亿元。

　　二、中国直销市场业绩分布情况

　　目前我国准许的直销产品有6大类，化妆品和保健品占据主要地位。根据商务部、工商总局发布的最新公告显示：我国目前允许通过直销进行销售的产品包括化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具和家用电器等六大类产品。其中，化妆品和保健品占据着主要地位，两者合计所占比例超过80%。

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