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　　曾几何时，房地产商牛气冲天，刚拿到地就引得无数购房者趋之若鹜，房价跟着扶摇直上，狂飙的房价，最终迫使国家出台楼市调控政策。一纸限购令，让地产商从天堂掉到地狱，民众也异常团结，集体观望，于是，小招说，万科哥哥、龙湖妹妹，小招先降一步了！
　　
　　于是，降价成为开发商最为有效的营销手段，在一片降声中，2012年的楼市终于有了一定回暖，开发商松了一口气，长叹一声，暴利远矣！
　　
　　无疑，贵阳同样逃不过这场降价波，只是与其他城市虚高不同，贵阳房价本身就不高，降价的空间有限。除了降价，为了抢夺市场，开发商亦绞尽脑汁，在渠道开拓上下足了功夫。在宏观调控时代，渠道制胜，成为时下大多数开发商的共识。
　　
　　作为贵阳的超级大盘，花果园和中天未来方舟率先高举渠道营销的大旗。前段时间，一位营销总监告诉我，他有朋友在上海的媒体上看到花果园的广告，这其实不算什么，花果园最为厉害的营销手段无疑是上山下乡的渠道营销，在贵阳各大型热闹场所，比如菜市场、超市入口处等，到处都有花果园的咨询点，同时，花果园还派出30多个营销小分队，在贵州主要的地州市设立展厅或展点，如此一来，花果园不仅聚集了贵阳本地众多刚需一族，同时吸引了大量地州购房者，让众多稍有积蓄的地州市民摇身一变，成了省城人。
　　
　　当然，要论地州市分销，中天城投可谓是贵州的开山鼻祖，早在当年中天花园对外推广时，中天城投就派出数支业务能力非常强的队伍深入遵义、安顺等地，建立分销点，并取得良好的销售业绩。如今，中天城投旗下的超级大盘中天·未来方舟在继去年的全国巡展后，也已经进入地州市，目前已在遵义、安顺、毕节等地建立分销点，在继贵阳本地方园大战后，地州大战正在引爆！
　　
　　“花果园与未来方舟产品定位不同，一个是刚需为主导，一个是改善型为主导，但他们的价格都具有极强的吸引力，优越的地理位置和超完善的配套必然吸引贵州各地乃至全国各地投资客。”一位资深业内人士告诉记者。
　　
　　贵阳楼市一个区别与其他众多城市的有趣现象是，在其他城市，100万方盘可谓超级大盘，但在贵阳，百万方盘比比皆是，只能说是大盘，比如万科金域华府、利海·米兰春天、中铁·逸都国际等，由于体量较大，所面临的营销压力也相当之大。因此，除了合适的价格策略之外，为争夺客户资源，渠道营销势在必行。除了市区设点、地州分销等模式，线下圈层活动也成为开发商常用的聚客手段。例如保利公园2010、乐湾国际、万科玲珑湾、观府壹号等高端项目，其本身客户群体明确，即具有雄厚经济基础的人群，所以，在渠道开拓上更注重于提供圈层性质活动，像保利的巅峰鉴宝、万科玲珑湾的名校羽毛球邀请赛及观府壹号9月1号举办的“名流璀璨之夜暨销售体验中心开放”等活动。通过这些线下活动，不但能聚焦全城目光，还有效地聚拢具有实际购买能力的目标客户。
　　
　　而随着贵阳“二环四路城市带建设”推进，更多超级大盘即将涌现，广告、短信等必不可少，但要取得更好的销售成绩，势必要求开发商采取更为广泛的营销手段。一场渠道大战已经打响。