河南酒业借道电商渠道突围谋划崛起
目录:渠道研究点击率:发布时间:2014-11-05 17:12:34
11月26日,宋河酒业股份有限公司(以下简称“宋河酒业”)携手北京酒仙电子商务有限公司(以下简称“酒仙网”)在北京宣布,宋河酒业旗舰店正式上线,同时进驻天猫及中国最大的酒类电子商务公司酒仙网,未来将针对电商渠道消费群特点,专门开发适销于80后群体的专有产品。
宋河酒业总裁王杨表示,宋河酒业希望借助电子商务的渠道优势,真正实现销售覆盖全国,期待在五年内再造一个新宋河,实现100亿元的销售目标,使宋河酒业成为互联网领域酒类销售第一名。
作为河南酒行业的领头羊,宋河酒业在电商这一新兴渠道上的探索与实践,可望成为豫酒突围渠道瓶颈,实现崛起的行业样本。
借道电商
宋河酒业是河南最大、最具品牌积淀的白酒企业,其厂区位于老子故里、道教文化发源地。
作为一家具有悠久历史的豫酒品牌,宋河酒业在进军电子商务方面也走在了河南白酒品牌的前列。据了解,早在今年7月,宋河股份就正式授权酒仙网成为宋河酒的网络销售平台,开始进军电子商务市场。宋河股份旗下多款产品同时登陆酒仙网、天猫、京东商城、当当网、苏宁易购、国美商城、1号店、库巴、新蛋网等十大电子商务平台销售。此次开设网上旗舰店,更是在电商领域又迈进了一步。
另据了解,除了宋河酒业,另有一家河南白酒企业也选择在今年上半年强势进军电子商务领域,通过与酒仙网结成战略合作伙伴,授权酒仙网为“网络渠道独家代理商”,实现了销售的大幅提升。
豫酒突围
河南是中国白酒的发祥地,酒文化源远流长。仰韶文化遗址和在舞阳贾湖出土的9000年前的酒液,都为豫酒文化形成了很深的积淀。浓厚的中原文化和质朴的民风,以及9800万的人口,使河南成为当之无愧的白酒产销大省。加上便利的交通,“得中原者得天下”已经很好地说明了河南在白酒行业中的地位。
上世纪90年代是豫酒发展的鼎盛时期,河南白酒产销量最高时曾突破60万吨,名列全国第四。上世纪90年代末期,由于河南白酒企业因为一些原因丧失了竞争力,许多外省白酒进入了河南市场,一时间,河南白酒市场成为鲁酒、皖酒、川酒等品牌的天下。不过,经过多年的不懈努力,河南恢复了酿酒大省地位,在近年的河南白酒市场的销售市场排行中,本土品牌宋河位居第三,茅台、五粮液领先。
知名白酒专家铁犁对本报记者表示,和其他白酒强省相比,河南白酒还有较大差距。河南白酒尽管有两个国家名酒、四个优质酒,占有较大的名优酒份额,但在全国市场的影响力较弱,没有形成品牌优势。豫酒要实现从区域到全国的突围,一个核心瓶颈点就是渠道建设。为此,豫酒领军企业纷纷展开各种探索和努力,最终不约而同地选择电商这样的新兴渠道。
宋河酒业为何如此重视线上渠道,王杨表示,虽然酒类电商起步较晚,但发展迅速、前景广阔,是后发品牌实现崛起的重要手段。
铁犁分析认为,已经有越来越多的白酒企业认识到,电商是其未来实现崛起而不可错过的全新市场机遇,是行业发展大势。铁犁称,随着消费群体,特别是80后群体消费习惯的改变,酒类电商的爆发性发展是可以预见的,“3年后将迎来大发展,5年后会有革命性的爆发,将来一定会超越传统渠道”,铁犁认为,这为正在蓄力的酒类品牌提供了崛起的良机,谁能抓住,并好好利用这一机遇,谁就能在未来的竞争中脱颖而出,相反则很可能要陷入被动。
在半个月前落幕的“双十一”电商狂欢节中,酒水产品以日销售额超2亿元成为“双十一”的“吸金大户”之一,可谓印证了专家对酒类电商发展前景的论断。2亿元的不俗成绩单,令业界,尤其是白酒行业为之侧目。其中,仅酒仙网一家,“双十一”当天的销售额就突破6000万元,为去年同期的6倍。酒类电商涨势之强劲,由此可见一斑。
宋河酒业总裁王杨表示,宋河酒业希望借助电子商务的渠道优势,真正实现销售覆盖全国,期待在五年内再造一个新宋河,实现100亿元的销售目标,使宋河酒业成为互联网领域酒类销售第一名。
作为河南酒行业的领头羊,宋河酒业在电商这一新兴渠道上的探索与实践,可望成为豫酒突围渠道瓶颈,实现崛起的行业样本。
借道电商
宋河酒业是河南最大、最具品牌积淀的白酒企业,其厂区位于老子故里、道教文化发源地。
作为一家具有悠久历史的豫酒品牌,宋河酒业在进军电子商务方面也走在了河南白酒品牌的前列。据了解,早在今年7月,宋河股份就正式授权酒仙网成为宋河酒的网络销售平台,开始进军电子商务市场。宋河股份旗下多款产品同时登陆酒仙网、天猫、京东商城、当当网、苏宁易购、国美商城、1号店、库巴、新蛋网等十大电子商务平台销售。此次开设网上旗舰店,更是在电商领域又迈进了一步。
另据了解,除了宋河酒业,另有一家河南白酒企业也选择在今年上半年强势进军电子商务领域,通过与酒仙网结成战略合作伙伴,授权酒仙网为“网络渠道独家代理商”,实现了销售的大幅提升。
豫酒突围
河南是中国白酒的发祥地,酒文化源远流长。仰韶文化遗址和在舞阳贾湖出土的9000年前的酒液,都为豫酒文化形成了很深的积淀。浓厚的中原文化和质朴的民风,以及9800万的人口,使河南成为当之无愧的白酒产销大省。加上便利的交通,“得中原者得天下”已经很好地说明了河南在白酒行业中的地位。
上世纪90年代是豫酒发展的鼎盛时期,河南白酒产销量最高时曾突破60万吨,名列全国第四。上世纪90年代末期,由于河南白酒企业因为一些原因丧失了竞争力,许多外省白酒进入了河南市场,一时间,河南白酒市场成为鲁酒、皖酒、川酒等品牌的天下。不过,经过多年的不懈努力,河南恢复了酿酒大省地位,在近年的河南白酒市场的销售市场排行中,本土品牌宋河位居第三,茅台、五粮液领先。
知名白酒专家铁犁对本报记者表示,和其他白酒强省相比,河南白酒还有较大差距。河南白酒尽管有两个国家名酒、四个优质酒,占有较大的名优酒份额,但在全国市场的影响力较弱,没有形成品牌优势。豫酒要实现从区域到全国的突围,一个核心瓶颈点就是渠道建设。为此,豫酒领军企业纷纷展开各种探索和努力,最终不约而同地选择电商这样的新兴渠道。
宋河酒业为何如此重视线上渠道,王杨表示,虽然酒类电商起步较晚,但发展迅速、前景广阔,是后发品牌实现崛起的重要手段。
铁犁分析认为,已经有越来越多的白酒企业认识到,电商是其未来实现崛起而不可错过的全新市场机遇,是行业发展大势。铁犁称,随着消费群体,特别是80后群体消费习惯的改变,酒类电商的爆发性发展是可以预见的,“3年后将迎来大发展,5年后会有革命性的爆发,将来一定会超越传统渠道”,铁犁认为,这为正在蓄力的酒类品牌提供了崛起的良机,谁能抓住,并好好利用这一机遇,谁就能在未来的竞争中脱颖而出,相反则很可能要陷入被动。
在半个月前落幕的“双十一”电商狂欢节中,酒水产品以日销售额超2亿元成为“双十一”的“吸金大户”之一,可谓印证了专家对酒类电商发展前景的论断。2亿元的不俗成绩单,令业界,尤其是白酒行业为之侧目。其中,仅酒仙网一家,“双十一”当天的销售额就突破6000万元,为去年同期的6倍。酒类电商涨势之强劲,由此可见一斑。
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