分析探讨河南化肥市场主渠道优势(图)
目录:渠道研究点击率:发布时间:2014-11-05 17:12:42
又是一年春耕时。眼下,各地农资市场热闹了起来,在河南省民权县的中化化肥合作经营店营业厅中,农民周久奎说:“咱农民最盼放心肥,质量有保障,用的踏实。今天我一下买了2吨,争取有个好收成。”
中化化肥民权合作经营店负责人杨宝华说,今年的农资市场启动较早,但公司已经提前备好了充足的货源,保证农民为春耕备足肥料。同时还提供免费的技术指导,让农民不仅能用上放心肥,更能用对肥、用好肥。
作为我国农资行业的龙头企业,中化化肥有限公司在春节前就未雨绸缪,在生产、运输、为农服务等各个环节精心组织和布局,全力保障春耕化肥供应。其控股的中化平原化工,单日产量连续超过3000吨,创造历史最高水平;中化吉林长山化工,单日产量连续稳定在1000吨的高产水平。
在保证化肥生产稳定增长的同时,2011至2012年度,中化化肥在全国13个省区承担了尿素、钾肥和复合肥等国家淡储化肥任务。截至今年1月底,淡储区域总库存化肥235万吨,对保障春季化肥稳定供应具有重要意义。
多措并举稳市场
日前随着最后一车尿素的送达,甘肃景泰县农资经销商朱生娟,看着库房里满满的存货,心里踏实了。原来,因地处山区,交通不便,再加上农资价格上涨,大批发商囤货惜售,哄抬价格,春节期间,朱生娟一度备不来农资。
关键时期,中化化肥白银分销中心经理张国刚登门拜访,为平抑市场价格,中化从就近的两个仓库进行调拨,价格比她想象中的还低。张国刚给她制定了详细的农化服务计划,朱生娟现在逢人便说:“选中化化肥没的错。”
多年来,中化化肥向农民提供形式多样的农化服务,建立了公益性农化服务体系,与农业部合作开展“科技入户,情满中化”大型农化服务活动,累计开展各类农化服务活动5万多场次,发放各类农业科普材料2000多万份。
中化化肥总经理冯志斌表示,到2011年底,中化化肥在全国建成17家分公司、2100多家分销网点的综合性销售网络,覆盖我国95%以上耕地面积。今年春耕期间,公司发挥网络优势,保障各地春耕用肥需求,预计向基层市场稳定供应化肥约300万吨。
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