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江西抚州：广药加多宝渠道争夺战愈演愈烈
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发布时间：2014-11-05 17:23:39
广药王老吉和加多宝之间的渠道争夺战持续升温，抚州地区加多宝在渠道掌控力方面较广药来说比较占优势。一方面在经销商数量上，加多宝的市区经销商有六家，每个县城还有1～2家经销商；而广药王老吉只有一家市区经销商和两位县区经销商。另一方面，加多宝对当地经销商实行进30件搭1件的活动，供货价为70元/件，每个县城的走量都能达到3000多箱/月；而广药王老吉的铺货仍不到位，其产品销量与加多宝相比相差甚远。
抚州乐安华生商行的总经理詹华生表示，加多宝在经销商管理、市场管理、终端管理上较王老吉有优势，而广药王老吉一切都是刚刚起步，暂时在渠道战上略逊于加多宝也是正常的。不过随着广药产能的加大和“战略合作伙伴”提供的渠道、经销商资源的逐渐扩张，预计与加多宝的渠道竞争未来将更加激烈。
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