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政策暖风吹醒楼市 重庆秋交会卖房3771套

目录:深度分析点击率:发布时间:2014-11-26 17:14:44

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领航网讯:

  秋交会进入第三天,各类房屋成交继续升温。来自市国土房管局的数据显示:截至18日17:00,本次秋交会前三日共成交各类房屋3771套,建筑面积33.45万平方米,成交金额21.43亿元。

  受益于多项利好政策,昨日,商报记者对房企、购房者、中介等采访发现,今年秋交会楼市回暖迹象明显。

  A

  房企

  全产品线参展加大跑量

  “四季度是冲击全年销量的关键,房贷新政等利好消息在此时给市场注入了活力。所以,在秋交会上,各大房企都铆足了劲。”在接受商报记者采访时,市内多家房企负责人表示,在秋交会上推出了今年以来最大的促销活动和折扣力度。同时,不少大型房企均携旗下全线产品参展。

  如龙湖地产在此次秋交会上一口气推出了九大项目的洋房、高层、别墅产品、商铺等物业。龙湖地产相关负责人表示,同往届房交会相比,今年秋交会龙湖提供的业态最全、最丰富。金科地产在重庆的十大项目也集体亮相本次秋交会,涵盖了高层、洋房、别墅、商业、旅游地产等各类物业。除此之外,力帆、保利、晋愉也均在秋交会上推出了旗下的多个项目。

  “市场回暖预期转浓,房企将加大跑量,因此,今年秋交会的竞争将更加激烈。”重庆领域机构市场研发中心副总监张鑫分析认为,秋交会是年终冲刺的开始,开发商集中抢占客源,以保完成全年任务。

  中介

  市场回暖先热了一手盘

  “在秋交会之前,我们就预估今年秋交会将迎来一个销售高峰。所以,我们临时增加了一倍人手到现场。”昨日,大业兴置业相关负责人介绍。

  “尤其是开幕的第一天,现场突然迎来了一个看房高峰,我们临时调集了四辆看房车。”一中介机构负责人介绍,他们将半数以上的营销人员都调到了房交会现场。“就销售情况看,一手盘和二手盘的成交量大概是八二开,一手盘更受欢迎。”大业兴置业、重庆中原地产等几家中介机构均表示,在秋交会上推销的主力产品仍是代理的一手盘。究其原因,很多中介负责人表示,在相同的区域,同类物业中,一手盘的价格相对更具吸引力。而且,二手房的销售周期一般较长,因此,现场成交的比例相对较低。

  “但一些交通方便、小区配套成熟,尤其是带有名校指标的功能性二手房,非常抢手。”大业兴营业五部销售总监李小敏介绍,近期二手房的看房量和销量都较今年前三季度出现了大幅增长。

  C

  置业顾问

  恨不得有两张嘴四只手

  “阿姨,你知道佳兆业广场噻,我们的楼盘就在那儿,位置好惨了,5分钟就能到轻轨站,建面起价只要5700元每平方米,团购的话还能优惠3万元。”昨日12点,巴南某楼盘展区内,部分参展人员已在吃午饭,置业顾问谭文林却在卖力推销着自己的楼盘。

  谭文林介绍,仅一上午,她便卖了5套高层,成为展区内的销售冠军。“我们楼盘位置好,价格低,在刚需领域很有竞争优势,在秋交会上,公司给我们的支持政策更多,我恨不得生出两张嘴、四只手,多冲点业绩。”谭文林笑言。

  在地产行业做了6年的谭文林已多次参加房交会,对于今年的秋交会,她表示人气还不错。“今年开发商的优惠力度明显更大,再加上银行信贷新政出炉,使很多观望者的买房欲望更强,但另一方面,楼盘之间的竞争压力更大。”谭文林表示,要想在房交会期间多成交,除了嘴皮子快、跑动勤、面带笑容、端茶倒水外,还要善于提取楼盘卖点,比如,与低价的楼盘比地段,与好地段的盘比价格。

  D

  购房者

  唯价格合适才是硬道理

  买房送车位、买房送旅游、买房送演唱会门票、0首付买房……秋交会上,花样繁多的促销手段让前来看房的80后林海眼花缭乱。

  林海今年30岁,目前在一家企业做软件工程师,如今已是一个6岁孩子的爸爸。林海表示,这次来房交会现场想买第二套房。他告诉记者,由于重庆单独二孩政策实施,他打算跟妻子要二胎,计划将家中原有的两室房租出去,换一个三室或四室的房子。前段时间银行信贷新政出炉,对于他们这种已还清首套房贷款的家庭而言,再买二套房首付仅需3成。因此,原本打算再观望一段时间的他立刻将买房提上议事日程。

  林海告诉记者,秋交会第一天他已来看过了,这几天一直在跟随各楼盘看房车去各地区看房。他表示,房子远点无所谓,但环境要好、交通要方便,最好是学区房。“当然,‘价格’还是我考虑的第一因素。”林海表示,对于买房送旅游等营销招数他并不感冒,更关心的是价格能否让他满意。

  “目前,我看的房子基本均价都在6000元以下,大学城、华岩新城、李家沱等地区的房子我都去看过。”林海表示,由于改善型住房的托盘量很大,因此,他不着急,准备慢慢斟酌,当然,遇到合适的会毫不犹豫“下叉”。

  E

  小蜜蜂

  市场爱创意传单不好发

  房交会现场,来自重庆大学的大三学生甘亮穿着印有楼盘广告的T恤,开始了一天的工作。“一天80元,还管午饭,我跟几个室友都来了。”甘亮表示,他从大一开始就加入了小蜜蜂行列,一来可以体验社会,二来还能赚点外快,贴补一下生活。

  “我以前是当发传单的小蜜蜂,但是最近几次房交会,发现情况有了变化。”甘亮表示,一方面,很多市民对于这种方式很反感,除了部分专门收集传单卖钱的人外,一般不会再接传单,“而我们的工资则与发放的传单数量密切相关”。

  “另一方面,房地产商如今越来越青睐有创意的小蜜蜂。如扮演玩偶人物、或者直接穿上全身的广告在展场里走。”甘亮表示,这样的效果好些,不仅收入固定、较高,很多市民还会主动跟我们拍照,有的还会叫住他们问楼盘展场的具体位置。

  业内人士介绍,目前,一些创意型小蜜蜂非常走俏,市场价非常之高,例如,部分特型小蜜蜂在展场站台三四个小时,收入可达到700元以上。

  数据发布

  前三日成交3771套

  高层商品住房成交1757套,建面均价6079元/平方米。

  高档低密度住房成交70套,建面均价9841元/平方米。

  多层花园洋房成交135套,建面均价6973元/平方米。

  装修房成交137套,建面均价8384元/平方米。

  二手住房成交587套,成交金额2.32亿元。

  二手非住宅36套,成交金额0.28亿元。

  相关

  展台人气爆棚

  现场看房人数增三成

  商报记者陈再景涛

  重庆商报讯昨日,房交会进入第三天,有些楼盘每天登记客户多达300组。

  内外联动房企全方位促销

  晋愉集团携旗下10个项目参展,丰富的产品线吸引了大量购房者,部分项目在现场发放限时优惠券,购房者到销售中心即可使用,形成有效联动,截至18日下午4时,晋愉·江州已成交10套房。

  长江国际原墅现场负责人表示,他们的展位号为1A05,位于1楼最中间,吸引了大量购房者的关注,每天展厅到访人数达600~700组,登记有效客户达300组左右,并安排6辆7座商务车全天候等候顾客到现场看房,“房交会期间,现场看房人数增长至少30%。”

  佳兆业·滨江新城负责人表示,房交会前三日,佳兆业·滨江新城的办卡人数一口气冲破80张,办卡人数增长较快。”

  除住宅市场外,商业地产也利好频传。如位于解放碑商圈的融创·白象街,房交会期间顾客日均到访量冲破60组高位,办卡接近20张。

  房交会后优惠依旧

  在房交会期间,众多开发商都推出最好的房源和最大优惠,以最大限度的促成成交。房交会结束后,这种优惠力度还会持续吗?

  “我们的优惠在房交会后会一直持续。”长江国际原墅负责人表示,通过房交会聚集的大量人气,使项目关注度得到更好的提升,会借力这一优势,继续在项目现场推出认购即送“限量版iPhone6”,享受“契税全免”等优惠,以吸引更多客户到现场看房。

  “16、17日由于是工作日,销售情况与预期持平,预计周末两日会有一个爆发。”晋愉江州负责人表示,市场回暖需要一个过程,本届房交会能感觉到购房者的信心在好转,观望情绪转淡。在目前的市场环境下,很多开发商都不再指望房交会上立刻成单,大家做得更多的是尽最大可能地去影响客户,以便为接下来的销售节点蓄客。

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