快消品行业特点
　　
　　消费频率高，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高，销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存，并且行业集中度逐步上升，竞争越来越激烈。
　　
　　快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，因此产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。
　　
　　影响竞争成功因素主要有
　　
　　1、通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率；
　　
　　2、合理的分销模式和有效的渠道控制和管理；
　　
　　3、以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场和销售有效的协同；
　　
　　4、品牌知名度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展策略。
　　
　　随着世界经济的融合和中国经济的进一步发展，更多的国外快速消费品公司进入到中国，同时国内厂商也在逐步崛起，市场竞争日趋激烈。这种竞争不单体现在对最终消费者的密集宣传攻势上，也体现在对通路的争夺上。