旅游项目招商4大影响因素

一个旅游项目的成功招商，受很多因素影响，其中区位、资源、市场、政策与体制四个因素比较关键，抓住这些影响因素，因势利导，则可促成旅游项目的招商引资。

◆ 区位因素

区位，是投资开发商首要关注的因素，尤其是开发人造的景观景点，旅游开发可以不受资源的限制，区位因素成为最为关键的因素，如深圳华侨城在全国扩张，选择上海、北京、成都等区位好的城市。

旅游投资项目，是在经济发达的沿海地区还是在自然资源较好的中西部地区，大的区位只是投资开发商考虑的一部分。除此之外，投资商还会关注投资项目周边同类项目或景区的发展情况，依托周边项目或景区的发展而开发与其互补的项目，如九寨沟的九寨天堂等。

◆ 资源因素

资源，是旅游招商项目依托的平台，资源越好，对招商促成作用越大；如呼伦贝尔依托大草原、大森林、大湿地等得天独厚的资源优势，虽然区位交通不变，但也受到众多大型投资商的青睐。而自然资源贫乏、区位交通优势又不明显的地区旅游招商，可以在对市场与资源进行挖掘分析的基础上，策划独特的旅游项目，以项目的独特性来吸引资本。

◆ 市场因素

良好的区位和资源只代表大的市场环境和开发基础比较好，并不是开发什么项目都受投资商青睐，要结合细分市场特点，找出旅游项目与市场的对接点，策划设计旅游项目，才能激起投资商的投资意愿。

◆ 政策与体制因素

有资源、有区位、有市场、有项目，旅游项目招商成功最后一个关键因素就是政策与体制因素。如某风景区在管理体制没有理顺之前，存在多头管理的问题，许多投资商有意开发该旅游项目，但担心管理体制不顺，影响投资计划的顺利实施和投资回报，不敢前来投资。管理体制理顺后，该旅游开发引来众多投资开发商的深入关注，为旅游开发注入了新的活力。

旅游项目招商8大策略

◆ 顾问招商

邀请专业咨询公司，进行高水平的项目策划，在此基础上，充分做好旅游项目的招商咨询，同时以此指导、统揽规划机构的规划编制。由此通过“引智”达到“引资”，将“资源”在“智力”的创意下转化为“资本”。如三亚市邀请海南友邦旅游咨询运营机构、海南省旅游发展研究会编制的《三亚天涯古道黎家文化生态旅游区招商策划》等，都属于该类招商策略的范畴。

这种招商咨询能从专业的角度分析项目地块所处的区位、资源、市场等元素所具有的优势及发展的机遇，搜寻最适合项目地块发展的旅游项目，为项目地块旅游项目开发效益最大化提供技术支持。因此，顾问招商是对旅游项目招商导向的掌控，是旅游项目招商的先导，对招商引资起到极为重要的作用。

◆ 委托招商

委托旅游规划咨询机构、专业的招商引资顾问机构或投资发展公司，借用其专业的人才、广泛的渠道，对旅游项目进行推介，从而达到成功快捷招商引资的目的。

◆ 连锁经营招商

连锁经营招商，就是引进已在异地发展成熟的旅游品牌，如北京、上海、成都引进的“华侨城”，湖南张家界、河北石家庄、陕西西安引进的“御温泉”，青岛引进的“海泉湾”等等，都属于该类招商策略的范畴。

这种项目招商因针对性比较强，能促成快速招商，关键是要发现项目开发基础的、与欲引进品牌输出旅游投资商的结合点。

◆ 展览招商

展览招商，是通过参加大型的或专业的展览会、交易会等进行招商。如广东银湖湾引进的和记黄浦，就是在香港会展中心举行的“2006粤港经济技术贸易合作交流会”上正式签约的。这种招商方式较为普遍，要选择展览会的类型与招商项目性质的结合点，以吸引参加展会的客商关注。

◆ 节庆招商

“旅游搭台，经贸唱戏”，通过举办旅游节庆活动，对招商项目进行推介和签约，已成为各地招商惯用的一种策略。旅游项目的节庆招商，除了在各类节庆活动中推介旅游项目之外，还可以举办与招商项目密切相关的节庆、论坛等，借此引起投资商的关注。

◆ 网络招商

网络招商，是通过互联网这一新兴的媒体平台进行招商。这种招商策略除了建立专门的旅游招商网站外，还可以与相关的旅游招商网站如中国旅交所、旅游财富网等建立合作关系，依托其平台和资源进行招商。

◆ 间接招商

发动并鼓励在本地投资的商家或对本地熟悉的个人如外商、国外驻华机构、协会及华侨等，向外推介招商，不分时间地点，全面招商。通过间接招商，能扩大招商面，有时能达到“无心插柳柳成荫”的效果。

◆ 捆绑招商

旅游项目一般都是回收期比较长的一种长线投资，与回收期比较短的房地产或其他资源（如矿产资源等）开发捆绑在一起进行招商，能平衡投资商资金运作问题，对投资商具有很大的吸引力。捆绑招商要注意旅游开发与其他项目开发的比例与先后顺序问题，切不可喧宾夺主，避免房地产开发较多或建了房地产后，旅游项目未开发或者开发不充分等“后遗症”问题。

捆绑招商，因开发规模、投资规模都比较大，宜选择具有旅游项目运作经验的大型综合企业集团，在保证项目开发资金及旅游项目的后期运作的同时，也能形成品牌效应，驱动其他旅游项目的招商与开发。