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2019-2024年中国直销行业领航调研与投资战略规划分析报告

China direct sales industry leading research and investment strategy planning analysis report(2019-2024)

2019-2024年中国直销行业领航调研与投资战略规划分析报告 2019-2024年中国直销行业领航调 研与投资战略规划分析报告
  • 报告编号:439599了解中资领航 可研报告介绍
  • 出版日期:2019年10月报告页码:350页图表数量:120个
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【报告导读】

20世纪80年代末,日本一家卖磁性保健床垫的JapanLife公司未经任何官方的经营许可在我国开展传销业务,拉开了中国直销行业发展的序幕。1990年,中国大陆第一家正式以直销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立,直销正式被纳入了工商管理的正式范畴,标志着直销正式踏入中国市场。但由于没有对直销和传销的定义进行区分,大大小小的非法传销公司大量涌现,到1998年初,非法传销猖獗。1998年4月,国务院颁布《关于禁止传销活动的通知》,对整个传销进行全面整顿。在这个阶段,直销行业陷入严重混乱。1998年6月-2005年底,国家继续打击非法传销企业的活动,但也允许以商业方式存在提供的无固定地点批发或者零售服务,先后批准了安利、雅芳、完美、南方李锦记、玫琳凯、如新、康宝来等直销企业成立。2005年9月,《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台,意味着直销行业进入法定直销阶段,直销行业的牌照由商务部发放。随着我国对于直销的法律规范和政府监管已经走上了比较成熟的轨道,直销企业在我国的规范、健康发展更有保障,但由于声誉问题、申请许可问题、服务网点设立问题、报酬限制问题、获准产品类别问题等存在,整体经营情况仍不尽人意。截至2018年底,根据商务部数据,中国有91家企业拿到了直销经营许可证。其中,内资企业58家,外商投资企业33家。

近4年来,除了2016年销售额略有下降以外,全球直销行业保持持续的增长,2015-2018年三年复合年增长率为1.7%。2018年,全球直销销售额为1929亿美元,创下历史新纪录。2018年全球十大市场分别为中国(357亿美元)、美国(354亿美元)、韩国(180亿美元)、德国(175亿美元)、日本(156亿美元)、巴西(102亿美元)、墨西哥(58.7亿美元)、法国(53.9亿美元)、马来西亚(52.9亿美元)、台湾(38.9亿美元),中国首次超越美国,成为全球第一大直销市场。直销业是中国政府控制极为严格的行业,直销业运作需要获得政府颁发的牌照。由于获批直销经营许可的要求相当严格,许多企业放弃申请直销经营许可,在不受《直销管理条例》约束的情况下,以某种类似于直销的形式开展经营,导致我国直销行业问题重重,影响了发展前景。不过,我国政府对待直销业的态度从最初的开放,到后来的紧缩政策,直至完全禁止,再逐步放开,以外资直销企业为平台开辟一条有效的疏导途径,并创造了具有中国特色的直销经营模式,表明直销行业并非全无出路。随着我国经济结构调整的不断深入,直销业务区域经营的逐步放宽,未来我国直销行业的总体增长速度将有所提升,未来发展还是可期的。

中咨领航发布的《2019-2024年中国直销行业领航调研与投资战略规划分析报告》得到国家统计局、国家发改委、中国产业领航网、国内外重点刊物以及专业研究机构提供的支持,首先分析政策、经济等环境对直销行业的影响;接着从国内外直销行业发展现状、发展热点、市场规模把握行业整体现状;然后从直销重点细分需求市场及时发现机会点和增长点;进一步从直销市场竞争、重点企业搜集竞争情报,进行竞争定位;最后从直销行业发展前景及趋势进行战略预判;而且综合了直销行业投资风险和机会制定投资战略规划,并就热点话题提出经营策略建议。本报告是直销企业及投资机构进行商业定位、市场投资及领航经营的重要战略决策参考工具。

  • 报告目录
  • 我们的优势

第一章 中国直销行业发展概述

第一节 直销行业的界定

一、直销行业的定义

二、直销商品的分类

三、直销运作的考量

四、直销消费群特征

五、直销商群体特征

第二节 行业国民经济地位分析

一、行业占GDP比重分析

二、行业未来增长空间分析

第三节 行业发展环境分析

一、行业政策环境分析

1、行业法律法规分析

2、行业国家政策分析

二、行业经济环境分析

1、全球经济环境分析

2、国内经济环境分析

三、行业社会环境分析

1、中国人口结构统计分析

2、中国居民消费结构分析

 

第二章 国际直销行业发展状况分析

第一节 美国直销行业发展状况分析

一、美国直销行业发展综述

1、销售额与从业人员

2、直销产品种类分析

3、销售方式多样性分析

4、销售主体变化分析

二、美国直销行业渠道分析

三、美国直销行业服务分析

四、美国直销行业发展启示

第二节 日本直销行业发展深度分析

一、日本直销行业发展综述

1、直销人员规模分析

2、直销人员结构分析

3、直销资金规模分析

二、日本直销行业发展历程

三、日本直销行业现状分析

四、日本直销繁荣原因分析

五、日本直销行业发展启示

第三节 其他国家/地区直销行业发展分析

一、德国直销行业形势分析

二、俄罗斯直销行业形势分析

三、台湾直销行业形势分析

四、韩国直销行业形势分析

五、新加坡直销行业形势分析

 

第三章 中国直销行业发展状况分析

第一节 中国直销行业发展阶段分析

一、起步阶段(20世纪80年代末—1993年)

二、混乱整顿阶段(2013-2018年)

三、停滞转型阶段(1998年—2005年底)

四、法定直销阶段(2005年底—至今)

第二节 中国直销行业发展形势分析

一、企业发展形势分析

二、产品发展形势分析

三、制度发展形势分析

四、系统发展形势分析

第三节 中国直销行业五力模型分析

一、购买者议价能力分析

二、供应商议价能力分析

三、行业进入者威胁分析

四、行业内竞争状况分析

五、行业替代品威胁分析

第四节 中国直销行业发展前景分析

一、中国直销行业面临的问题

1、行业声誉问题

2、申请许可问题

3、服务网点设立问题

4、报酬限制问题

5、获准产品类别问题

二、中国直销行业解决方案分析

三、中国直销行业运作方式分析

四、中国直销行业发展前景分析

 

第四章 中国直销行业发展模式分析

第一节 直销模式的发展分析

一、直销模式的发展历程

二、与传统销售的区别

1、销售渠道分析

2、销售环节分析

3、职业比较分析

三、直销与传销的区别

第二节 直销模式的形式分析

一、单层次直销分析

二、多层次直销分析

第三节 直销企业经营模式分析

一、成功直销企业必备因素

1、优质的产品

2、高质量服务

二、直销企业主要系统分析

1、产品系统

2、教育系统

3、营销系统

4、物流系统

第四节 案例分析:安利直销模式

一、传统产品分销渠道概述

1、传统分销渠道类型

2、传统分销渠道利弊

二、安利直销模式分析

1、安利直销模式模型建立

2、安利销售渠道模式评价

 

第五章 中国直销行业经营模式分析

第一节 “返利经济”模式分析

一、“返利经济”概念及特点

二、“返利经济”优缺点分析

三、“返利经济”运作分析

第二节 “特许经营”模式分析

一、“特许经营”概念及特点

二、“特许经营”优缺点分析

三、“特许经营”运作分析

第三节 “连锁加盟”模式分析

一、“连锁加盟”概念及特点

二、“连锁加盟”优缺点分析

三、“连锁加盟”运作分析

第四节 “会议营销”模式分析

一、“会议营销”概念及特点

二、“会议营销”优缺点分析

三、“会议营销”运作分析

第五节 “员工制”模式分析

一、“员工制”概念及特点

二、“员工制”优缺点分析

三、“员工制”运作分析

 

第六章 中国直销企业奖励制度分析

第一节 级差制分析

一、级差制概念及特点

二、级差制优劣势分析

三、典型企业——安利

第二节 矩阵制分析

一、矩阵制概念及特点

二、矩阵制优劣势分析

三、典型企业——美乐家

第三节 双轨制分析

一、双轨制概念及特点

二、双轨制优劣势分析

三、典型企业——优莎娜

第四节 T90制度分析

一、T90制度概念及特点

二、T90制度优劣势分析

三、典型企业——富尔

第五节 混合制度分析

一、混合制度概念及特点

二、混合制度优劣势分析

三、典型企业——Unicity

 

第七章 直销行业电子商务发展模式分析

第一节 中国网购市场发展概况

一、中国互联网发展规模分析

二、中国网购形态特征分析

三、中国网购市场发展现状

第二节 直销E化经营管理分析

一、电子商务直销模式分析

二、E化直销作业体系分析

三、E化直销行业建构分析

四、直销电子商务导入分析

五、电子商务社群建立分析

第三节 直销电子商务模式分析

一、ERP整合

二、CRM管理

三、SCM管理

四、安全付款交易机制

五、知识管理

 

第八章 中国直销行业产品市场分析

第一节 保健食品直销市场分析

一、保健食品行业现状分析

二、保健食品直销模式

三、保健食品直销市场份额

四、保健食品直销企业格局

五、保健食品直销市场前景

第二节 营养食品直销市场分析

一、营养食品行业现状分析

二、营养食品直销模式

三、营养食品直销市场份额

四、营养食品直销企业格局

五、营养食品直销市场前景

第三节 美容护肤用品直销市场分析

一、美容护肤用品行业现状分析

二、美容护肤用品直销模式

三、美容护肤用品直销市场份额

四、美容护肤用品直销企业格局

五、美容护肤用品直销市场前景

第四节 厨房用品直销市场分析

一、厨房用品行业现状分析

二、厨房用品直销模式

三、厨房用品直销市场份额

四、厨房用品直销企业格局

五、厨房用品直销市场前景

第五节 床上用品直销市场分析

一、床上用品行业现状分析

二、床上用品直销模式

三、床上用品直销市场份额

四、床上用品直销企业格局

五、床上用品直销市场前景

第六节 空气净化器/净水器直销市场分析

一、空气净化器/净水器行业现状分析

二、空气净化器/净水器直销模式

三、空气净化器/净水器直销市场份额

四、空气净化器/净水器直销企业格局

五、空气净化器/净水器直销市场前景

第七节 日化用品直销市场分析

一、日化用品行业现状分析

二、日化用品直销模式

三、日化用品直销市场份额

四、日化用品直销企业格局

五、日化用品直销市场前景

 

第九章 中国直销行业重点企业分析

第一节 安利(中国)日用品有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第二节 雅芳(中国)有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第三节 康宝莱(中国)保健品有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第四节 无限极(中国)有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第五节 自然阳光(上海)日用品有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第六节 如新(中国)日用保健品有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第七节 欧瑞莲化妆品(中国)有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第八节 宝丽(中国)美容有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第九节 爱茉莉化妆品(上海)有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第十节 东阿阿胶股份有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第十一节 新时代健康产业(集团)有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第十二节 哈药集团股份有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第十三节 三生(中国)健康产业有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第十四节 广东太阳神集团有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第十五节 葆婴有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第十六节 北京同仁堂健康药业股份有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第十七节 宝健(中国)有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第十八节 理想科技集团有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第十九节 天津市康婷生物工程集团有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第二十节 山东安然纳米实业发展有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第二十一节 江苏隆力奇生物科技股份有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第二十二节 北京罗麦科技有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第二十三节 石家庄以岭药业股份有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第二十四节 山东好当家海洋发展股份有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第二十五节 山东福瑞达医药集团有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第二十六节 南京中脉科技发展有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第二十七节 苏州绿叶日用品有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第二十八节 金诃藏药股份有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第二十九节 北京东方红航天生物技术股份有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

第三十节 康宝莱(中国)保健品有限公司

一、企业基本情况分析

二、企业业务结构分析

三、企业经营情况分析

四、企业直销产品分析

五、企业直销区域布局

六、企业经营优势分析

七、企业最新发展动向

 

第十章 中国直销行业投资风险及对策分析

第一节 中国直销行业投资风险分析

一、行业政策风险分析

二、行业市场风险分析

三、行业外竞争风险分析

第二节 中国直销行业SWOT分析

一、行业优势(S)分析

二、行业劣势(W)分析

三、行业机会(O)分析

四、行业威胁(T)分析

第三节 中国直销行业投资对策及建议

一、行业最新投资动向

二、行业投资发展对策

图表目录

图表:获准直销产品

图表:直销行业相关政策

图表:2014-2018年中国国内生产总值增长情况

图表:2014-2018年国内工业增加值及其增长速度

图表:2015-2018年我国规模以上工业增加值增速

图表:2014-2018年中国全社会固定资产投资及其增长速度

图表:2018年中国分行业固定资产投资(不含农户)及其增长速度

图表:2014-2018年中国社会消费品零售总额变化情况

图表:2014-2018年中国居民人均可支配收入及增长速度

图表:2014-2018年中国城乡居民人均收入增长情况

图表:2014-2018年我国进出口总值情况

图表:2014-2018年我国广义货币余额情况

图表:2015-2018年制造业PMI指数

图表:2014-2018年中国人口数量及增长情况

图表:2014-2018年中国人口结构变化情况

图表:2014-2018年中国人口出生率

图表:建国以来我国居民消费经历的三次升级转型情况

图表:2014-2018年中国城乡居民消费支出增长

图表:2014-2018年美国直销行业销售额

图表:2014-2018年美国直销员数量统计

图表:2014-2018年美国直销产品销量增长情况

图表:2014-2018年美国直销产品销售方式改变

图表:日本直销行业发展阶段分析

图表:日本直销人员结构分析

图表:日本直销资金规模分析

图表:直销行业问题解决方案

图表:2014-2018年中国直销行业企业业绩排行榜

图表:销售渠道类型

图表:多层次分销渠道

图表:安利(中国)直销模式

图表:特许经营的特点

图表:安利特许经营运作方式

图表:级差制优劣势分析

图表:安利奖金分配制度的弊端

图表:矩阵制优劣势分析

图表:双轨制特点分析

图表:混合制优劣势分析

图表:2014-2018年中国网民规模与普及率

图表:2014-2018年上半年手机上网网民规模

图表:中国网购形态对比分析

图表:2014-2018年中国网络购物用户数及使用率

图表:2014-2018年营养保健品行业经营效益分析

图表:2014-2018年中国化妆品零售总额及增长

图表:2014-2018年中国限额以上化妆品企业零售总额

图表:2014-2018年中国化妆品网购市场规模及增长率

图表:2014-2018年中国化妆品网购渠道占比趋势

略…

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