卖空调不如卖“空调套装”
目录:产业观察点击率:发布时间:2015-03-04 16:45:28
羊年春节期间有个现象很“新鲜”,空调竟也加入了“年货”行列,不少人借着春节契机给家里“添新”或者“换新”,究其原因,空调行业岁末年初的价格战出力不小。
据奥维云网数据显示,2014年家用空调零售市场销量为4390万台,同比微涨0.7%,销售规模为1575亿元,同比增长0.6%,增速远低于往年。在行业产能不变甚至增加的前提下,空调企业库存高企,企业为了达到既定目标不得已打出价格战。价格战究竟是利是弊?目前行业只有价格战一条出路吗?业内主流观点做了如下解读。
价格战是存量世界的竞争之道
易宝支付联合创始人余晨在《从0到1》的序中说:今天,企业短兵相接地展开激烈的竞争,市场仿佛一块有限的饼,当你不能勇猛地切得比别人更大时,你就开始落后,最后甚至出局。这句话说的就是当前空调行业的现状,在这个有限的存量世界里,价格战成为企业争抢市场份额的重要手段。
空调行业多年来一直持续着以价格战作为行业竞争的惯例,每一次价格战都是一次清洗,在这场零和博弈中能够活下来的也就十之二三。这种手段比较残酷,存量市场空间有限,企业获得每一份市场份额都要生死拼杀;同时这种手段也比较有效,它能在短时间内打破空调行业转型升级的瓶颈,利用市场竞争的优胜劣汰保持行业发展活力。
对于消费者而言,价格战在短期内是有利的,长期来看却是有害的。短期内,消费者可以花更少的钱买到同等的产品,但长期来看,由于存量市场的空间是不断萎缩的,所以价格战祭出的产品会在较短的时间内退出市场,届时人们就会发现自己在价格战中抢回来的“战利品”变成了“落后品”。
创造增量世界才能可持续发展
从存量市场的视角来看,增量市场是个“异类”。它独立于存量市场之外,诞生于市场潜在需求和前沿创新技术的共同作用下。这类市场在萌芽阶段难以得到多数企业的重视,但其成长起来后,作为这类增量市场“种子投资人”的企业将会是最大的受益者,行业内其他企业在这个领域将难以分一杯羹。
盘点行业,海尔对增量世界的追求孜孜不倦,成为空调行业里的特立独行者。在行业“用价格说话”的风潮中,海尔首创“空气套装”概念,硬件+软件+服务协力形成系统化解决方案,为消费者提供“家庭空气自助餐”,以前所未有的服务方式为消费者优化生活。在“空气套装”这个增量世界里,海尔没有对手,是首创者也是所有者。发力增量世界,短期需要企业耐心培育,但增量市场一旦成熟,首创者将得到最丰厚的回报。
面对空调行业一波未平一波又起的价格战,业内专家认为,目前处于2015冷年开局的淡季,厂商们已经如此“活跃”,2015冷年将会是近几年来空调行业厮杀最为激烈的一年。存量和增量两种世界如何平衡,市场很快就会告诉我们答案。
相关资讯
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评 价: | 好评 中立 差评 | ||||||||||||
表 情: |
|
验证码:
最新评论
最新报告
热门报告
联系我们
全国服务热线:400-688-6832
客户服务专线:
0755-23073226 0755-23087035
0755-23086716 0755-27213335
IPO咨询专线:0755-27212901
商业计划书咨询:0755-82591452
产业园区规划咨询:0755-85295683
24小时传真:0755-23084591
总部地址:深圳市龙岗区吉华路999号大新商业广场A座15楼
购买流程
购买报告仅需3步
1. 来电或者在线洽谈购买细节
2. 详细填写订购表并发送给我们
3. 通过银行汇款支付购买报告款项
支付账号
国内汇款(人民币)
帐户名:深圳市中咨领航投资顾问有限公司
开户行:中国建设银行深圳分行民治支行
帐 号:44201627100052517265
帐户名:深圳市中咨领航投资顾问有限公司
开户行:中国工商银行深圳分行福强支行
帐 号:4000029609200198810
温馨提示:
1.购买报告时请认准商标,公司从未通过第三方代理,请与本站联系购买。
2.中咨领航欢迎广大客户上门洽谈与合作。大批量采购报告可享受会员优惠,详情来电咨询。
常见问题
申请链接
友情链接
深圳市中咨领航投资顾问有限公司 运营中心:深圳市龙华新区民治大道1083号展滔科技大厦B座6楼 深圳总部地址:深圳市龙岗区吉华路999号大新商业广场A座15楼 邮编:518000 |
全国统一服务热线:400-688-6832(7*24小时) 客户服务专线:0755-23073226 23087035 23086716 27213335 传真:0755-23084591 |
商业计划书咨询专线:400-688-6832 0755-82591452 产业园咨询专线:0755-85295683 IPO咨询专线:0755-27212901 |
媒体合作:0755-85292562 展会合作专线:0755-23092913 公司邮箱:service@chinazzlh.com |
COPYRIGHT © 2020 WWW.CHINAZZLH.COM All RIGHTS RESERVED. 版权所有 中咨产业领航网 中咨领航旗下网站 |
粤ICP备14049964号 粤公网安备 44030702000038号 |