四大认识误区成家族信托的“绊脚石”_信托典当_深圳市中咨领航投资顾问有限公司

　　时下对于理论界和实务界中的家族信托已耳熟能详，但有关其认识误区也成为阻碍其顺利发展的“绊脚石”。

　　为满足国内由改革红利而创富的“富一代”日益增长的财富传承需求，家族信托应运而生，即家族信托是需求导向而非供给导向，更不是为了做家族信托而做家族信托。虽然现在理论界和实务界中家族信托已耳熟能详，但有关其认识误区也成为阻碍其顺利发展的“绊脚石”。

　　规划非避税&他益非自益

　　国内通常以遗产税和房产税为噱头做家族信托的推广，事实上，家族信托的要义是规划而非单纯的避税。从财富管理管理的角度而言，财富管理即资本—负债管理，其中资本管理又分为货币资本管理和非货币资产管理，而非货币资本的内涵则覆盖个人、家庭或家族甚至非基因共同体泛家族的孕、生、育、业、老、病、死、残、心等方方面面。

　　作为财富管理的高度服务模式—家族信托，其规划的要义在于防止子孙挥霍、特殊目的婚姻、姻亲夺产、道德风险、家族企业永续传承、财产保护、跨国资产整合、资产信息保密、税务筹划和慈善事业。显见，税务筹划或合理避税只是家族信托的规划内容之一。这表明家族信托以利他行为为主，兼顾自私自利的行为，即他益非自益。

　　结构非产品&单一非集合

　　根据委托人的预期目的，受托人应结合信托所在地的政治制度和法律法规，设计合理的家族信托架构，如期权激励信托架构、企业海外上市架构、未成年子女抚养和家族企业永续传承架构等。信托架构设计才是家族信托的灵魂，或者说是家族信托这颗皇冠上的明珠。因信托架构设计不当而导致全盘皆输的案例屡见不鲜。

　　鉴于国内的信托市场以资金信托为主，所以我们通常将家族信托理解为一种形式的金融产品，但这并非家族信托的本质。在当前的法规制度下，并非所有的金融或非金融资产均可作为受托资产，如未上市股权和实物的房地产等，所以目前国内的家族信托以现金类的资金信托为主。

　　特别地，鉴于《集合资金信托管理办法》中明确要求“参与信托计划的委托人为惟一受益人”，即委托人和受益人必须为同一人，而此与家族信托的他益性相悖，所以现金类的家族信托只能是单一资金信托而非集合资金信托。

　　需要特别指出的是，原则上，单一资金信托属于通道类业务，归属于被动管理型业务范畴，此类信托风险是由单一委托人承担的，信托公司作为业务通道仅在交易结构起到事务性管理功能，在信托合同条款中已明确了交易双方的权利义务关系，潜在风险不容忽视。

　　投支非顾问&东掌非东自

　　在国外，作为家族信托服务的提供方，如信托公司或律师事务所等，仅提供家族信托的内核服务—架构设计的咨询顾问服务，一般不提供家族信托的资产管理服务。而国内鉴于信托公司的“实业投行”牌照功能，目前自行开展或与商业银行联合开展家族信托的信托公司，除提供架构设计的咨询顾问服务外，重在开展如下两个方面的业务：

　　一是信托财产支付管理，即信托公司据架构设计中的合同约定，向客户指定的受益人有计划地支付孕、生、育、业、老、病、死、残、心等相关费用；二是信托财产投资管理，依据与委托人商业的合同架构，将信托财产闲置资本以信托公司名义进行投资管理，实现财富的保值和增值。

　　鉴于国内家族信托当下的委托资产以现金资产为主，所以商业银行在开展业务过程中会采用家族基金、全权委托、慈善资金或家族办公室等绕道信托牌照的“类家族信托”业务，其中全权委托业务最为成熟。

　　目前国内有家族信托需求的客户多是富一代企业主，其创富过程多以自我为中心，所以也希望在家族信托的资产管理中享有一定的控制权或话语权，类同于票号经营中的“东自制”。事实上，成熟的全权委托业务应神似于“东掌制”，人、财和物权全部交给掌柜—家族信托的受托方，如商业银行或信托公司等。

　　国内非国外&增值非业务

　　印象中，国内的法律环境和制度环境并不支撑家族信托业务，据说这是早年境外机构忽悠客户的一种托辞，因为大家都知道统一口径就是事实，进而垄断国内客户的家族信托业务。事实上，“国内”才是家族信托业务的沃土，表现有两方面：

　　首先，目前来看，《慈善法》的不足之处以及信托登记制度缺失等部门规章，一定程度限制了家族信托的发展，而非法律环境和制度环境阻碍了家族信托的发展，实践中已有相当成功的家族信托案例，如外贸信托和招商银行的合作等。

　　其次，即便有海外投资需求的客户在设立家族信托的过程中，也更青睐国内中资机构为其提供服务，一方面是语言无障碍，沟通顺畅，更重要的是路径依赖—信任。

　　部分外资机构仅将家族信托业务列为其增值服务的内容之一，因为对他们而言，家族信托的架构设计咨询顾问服务并非主要盈利点，一定程度上讲，因家族信托业务而产生的利润甚至不足整体利润的两位数，且只有当他们承担家族信托的资产管理服务时才会产生利润。

　　综上，国内开展家族信托业务的法律和制度环境基本健全，只需修正部分法规和部门规章制度以及与家族信托相关的其他法律，如《慈善法》等即可保障家族信托业务的正常运行。作为一项新生业务，其组织架构的建设、业务模式的构建、盈利模式的探索、产品服务的完善、风控体系的建立以及监管制度，尤其是投资保护制度等都还有进一步提升的空间，其中看似无关实则重要的一点，则是国内死亡文化的重建，因为儒家文化下我们避讳谈论死亡问题，而家族信托处理的恰是“身后事”。

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