洋河发布会推出新品 杀入小酒市场
目录:企业战略点击率:发布时间:2017-05-24 16:56:03
洋河这家公司很少开发布会,这是继蓝色经典之后,十几年来,洋河第一次开新品发布会,“洋小二”享受了一个特殊的内部礼遇。在我们看来,其实这场发布会不仅仅为了一个新品,而是背后更有深意:一种新的模式探索。
先看会议的主角:洋小二,定位“青春小酒”
洋小二包括两个规格,一款125ml售价18元,一款是大酒500ml 42元。从名称上看,毫无疑问主角是小规格产品,但是大酒的性价比更高。
这款产品之前在京东众筹上线,目前为止众筹超过100万,这个数据在白酒里面算不错的。但是我们更关心的是,这个产品似乎一出身官方就赋予了他“互联网”的基因。
而值得注意的是,这款产品并不是由洋河的蓝色经典销售队伍运作,而是交给了“宅优购”。众所周知,宅优购是洋河推出的互联网项目,主要负责线上与线下的打通,按流行的说法,属于“新零售”的范畴。
我们认为主要的原因是,一方面洋河主导的销售体系依旧是以蓝色经典系列和双沟为主,公司也不想稀释队伍的精力。另一方面这个款产品的调性上与宅优购比较匹配,按照规划,这款产品即日起在所有的电商平台都将全部上线。
从产品品质上看,这款产品是“纯粮固态发酵大曲白酒”,产品瓶身高度16.5cm,和牛奶包装差不多,官方解释是这样便于携带和手持。产品包装采用了卡通人物,青春气息比较重。
年轻白酒争论从未停止,看来洋河觉得行动比争论要好
年轻群体,特别是35岁以下的群体到底对白酒的需求是什么?这个话题的争论从来没有停止过,有人看好,有人看衰。35岁以下的成年人到底希望喝到什么样的酒?这些年争论下来,包括市场的运营实践,还是取得了一定的共识。
青春气息
比如包装更加年轻化,这种年轻化不仅仅是包括卡通式这种,还包括了更多的“洋酒”风格,包括像日本等国家学习,包装设计更加的简洁,而中国传统的白酒包装风格是大红为主。
另外,小规格也是共识之一。酒越来越少喝,少喝酒,喝好酒,于是小规格满足了这种需求。更重要的是饮用的场景,没有35岁以上商务宴请中的“强制性”。当然年轻人聚会也少不了拼一拼,小规格方便分酒的特点倒也是满足了这种需求,一人一瓶很方便。
还有更多,比如品牌上更加强调精神的共鸣,这一次洋河也做了,一口气发布了4款营销推广视频。分别是“致青春,敬叛逆”“致青春,敬损友”“致青春,敬那些年的她”“致青春,敬梦想”。
而现在看来,不管市场对年轻人的饮酒怎么争论,洋河对于这事情的态度是:先做。
洋河股份副总裁、苏酒集团贸易总经理朱伟先生在下午的开场演讲中表示,“洋小二的诞生,是苏酒集团品牌创新发展过程中的必然产物,也可以说是消费者的多样化需求造就了这款产品。相信宅优购的洋小二团队会让洋小二在中国小酒的道路上走得更远,势必今后会让洋小二居于中国小酒的领先地位。”
为什么是宅优购独家代理?
2016年,宅优购已经覆盖了江苏13个地级市。
从商业模式上看,宅优购打通了B端和C端,在南京一个城市,拥有上万家终端,横跨多个品类。
所以可以看出,宅优购虽然属于洋河控股的公司。但是在此次产品发布上,宅优购等于是洋河的经销商,具有这款产品的独家运营权。这既是洋河对宅优购发展的支持,也是宅优购本身有了一套完整的终端网络,可以导入对应的产品。
据悉,宅优购未来还将代理更多的洋河产品,包括即将上市的“洋河原浆”和“苏酒”。我们的理解中,宅优购更像是一家具有“多品类”终端黏性的“终端网络运营商”,同时具备C端的购买功能,这个链条是通的。
如果宅优购能够实现自身的目标,那么意味着洋河在经销商网络之外,同时具备了一张终端网络。想来,这次给宅优购单独的产品代理,既是支持,其实也是一场试验。
会议现场,宅优购总经理吉海峰信心很足。吉海峰来自于市场一线,是原天津大区总经理,最近上任宅优购总经理一职。洋河股份副总裁、苏酒集团贸易总经理朱伟表示,未来这款产品招商签约将全权由吉海峰负责。酒类行业有很多的经销商独家运营某个产品,宅优购的特殊之处在于,横跨多个品类,直接拥有终端网络。
除了洋小二之外,洋河原浆和苏酒也将在宅优购重磅上线,据悉洋河原浆指五星指导价为138元,三星指导价为108元,金苏酒指导价268元,银苏酒指导价158元。
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