时尚杂志卖美妆礼盒 市场前景怎么样？

　　每年男性时尚杂志GQ都会请专业人士评选出一些好用的护肤品和化妆品，颁出 Grooming Awards ，现在他们终于打算拿这个奖来赚点钱了，把好用的产品包装成礼盒卖给杂志的忠实受众。今年6月，在美国的时尚男士就可以享受到这项福利了，礼盒包括了2016年获奖的产品，竟然有大名鼎鼎的Luna洗脸仪。杂志的读者只需付39.99美元(约合280元人民币)就可以获得这个男士护肤礼盒。

　　康泰纳仕旗下的女性杂志 Allure 是最早做美妆礼盒的，现在还玩出了不少花样，比如连同Vogue、Brides推出限量版的美妆礼盒。中国版的嘉人也一直在尝试做小礼盒的生意，每年推出4-5个礼盒，供读者购买。看价钱就知道这些礼盒里的产品不可能是正装，大多数是旅行包装，但是也相当划算，Allure与Teen Vogue 的限量礼盒仅需39美元，就能得到145美元的东西。读者订阅以后，在家等着收货就好了。

　　根据Allure给出的数据， 2016 年订阅美妆礼盒的人数在 3 万左右。20%的Allure美妆礼盒的订阅者，同时也订阅了杂志。曾经有报道称，美妆公司做这类订阅的礼盒，有得天独厚的产品优势，虽赚得不多，但可以笼络不少消费者。而对于杂志来说，他们做这个生意也是有一定基础的，不是产品优势，而是内容优势。杂志有一大批在美妆和护肤领域的专家或者意见领袖，他们所挑选出的产品，更能够让读者们信服。在这个时代，消费者需要获得更精准的内容，这些专家、网红就承担起了一个消费意见出口的作用。嘉人卖美妆礼盒时，还会贴心的附上专家的使用建议和达人们的使用心得。媒体在做起生意时，最大的优势就是能够产出内容，让消费者自动地为其转发和宣传。

　　康泰纳仕搞出这么多花样，无非是想赚钱。其市场和合作战略总监 Jill Friedson 曾表示过，该举措正是品牌扩大收入来源的方式之一。这生意表面看起来是不太赚钱的。因为杂志本身没有这些产品，需要向美妆公司采购，采购的费用不低，加上包装费用、运费和雇佣人力采购等费用，算下来可能比市面上卖的产品成本都高，但是杂志社美妆礼盒的价格却很便宜，有亏本的风险。但如果往长远了想，对于杂志来说还是很有利的。这样的美妆礼盒，能够吸引消费者，并将他们聚集在杂志的电子商务平台上，在推动电子订阅业务的同时还能获取订阅者的个人数据。

　　此举还能帮助杂志与广告商以及美妆品牌建立更紧密的关系。用户订阅礼盒后，Allure会定期发送一些产品信息的邮件，并附上相应产品的链接。假如用户打开链接购买，Allure会从美妆品牌和广告商拿到提成。据Allure说，这些邮件的打开率为46%，产品的点击率为15%，至于最后的购买率，Allure并未透露。

　　除了美妆礼盒外，康泰纳仕还打上了零食礼盒的注意。旗下Traveler已经与一家食品创业公司Try The World达成合作，为订阅的用户提供零食礼盒。现在有不少媒体都在寻找变现的新方式，康泰纳仕的美妆礼盒算是一种。此前还有很多例子，诸如知名媒体时代与欧莱雅合作，推出一个全新的美妆社交视频网站；Buzzfeed 出烹饪书、开社交电商卖思乡蜡烛。

　　媒体人也都辛苦了，既要找选题写好新闻，还要想着怎么赚钱。