四川木门企业渠道下沉方式探讨分析
目录:渠道研究点击率:发布时间:2014-11-05 17:31:49
据了解,独一无二的渠道建设,使四川家居不仅在二三级城市打下了天下,更提升了自己的美誉度与知名度。然而,四川木门,作为四川家居的配套产业,在渠道建设上有何可以借鉴的呢?以下分三点解析。
扩建二三级城市渠道
这是四川家具成功的关键,也一直是四川家具企业骄傲的一件事,特别是金融危之后,这更加坚定了企业对二三级城市的前景与信心。前几年,由于本地木门企业对二三级市场经销商的忽略,没有对经销商实实在在的支持和扶持,这使得四川二三级城市的经销商处于半死不活的状态。
随着最近国内外经济形势的影响,渠道竞争已进入白热化,四川木门业认识到,要做强做大已不能仅仅局限于以成都为中心的木门市场,因为这个本地市场已渐趋饱和,再强留于此不免走向打价格战的结果。抢占了市场,也就抢占了先机。二三级市场是厂家生存的天然屏障,被誉为重量级品牌的赛马场。因此对四川木门企业来说,重点培养二级市场经销商已迫在眉睫。
实行多元化渠道建设
随着网络时代的来临,随着80后这一辈人消费力的增力,网络销售必将成为未来市场的重要销售模式。因此,各企业应积极投入网络建设,为未来的新市场竞争打下坚实的基础。市场经济体制下,只有顺应市场的发展才能够生存下来,否则就会被淘汰。当然,传统的渠道模式若不能被现行的市场所容纳,改造就是唯一的出路。通过改造传统的渠道模式,实行建立多元化的渠道模式,比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路、扩展网络渠道等方式创新渠道。
作为四川本地木门企业,以为经销商提供和保证利益为核心理念,重塑渠道价值链,才能够被经销商所接受,被市场所接受。进行渠道模式的转变,不光是对企业自身还是对经销商来说,都利大于弊。一个企业的品牌建设,离不开渠道建设,只有拓宽了渠道,才能保证企业的品牌影响力进一步增大。
提升品牌理念
随着人民生活水平的提高,品牌观念已经深入每一个老百姓的心中,人们的消费观念及生活方式也在不断的发生改变。在企业要注意自身的品牌建设。作为四川本地品牌木门企业,不仅只注重生产,同时还应懂得如何销售,如何带领经销商增大木门销售量。这就需要企业拥有一个强大的营销团队,不断地引进先进的营销理念,摒弃传统营销观念的陋习;行业要做大做强,也离不开庞大的销售网络和品牌集群的支撑。
同时,我们还需要拥有一个完备的服务机构,为我们的合作者、客户提供最专业、最全面的服务。木门企业有很大的上升空间,而且木门企业的发展与行业的发展紧密相关,要想在短时间内尽快取得竞争优势,就必须组建战略销售联盟,走集群化的道路。当营销达到一定的成熟阶段,品牌的影响力也就随之提升。
扩建二三级城市渠道
这是四川家具成功的关键,也一直是四川家具企业骄傲的一件事,特别是金融危之后,这更加坚定了企业对二三级城市的前景与信心。前几年,由于本地木门企业对二三级市场经销商的忽略,没有对经销商实实在在的支持和扶持,这使得四川二三级城市的经销商处于半死不活的状态。
随着最近国内外经济形势的影响,渠道竞争已进入白热化,四川木门业认识到,要做强做大已不能仅仅局限于以成都为中心的木门市场,因为这个本地市场已渐趋饱和,再强留于此不免走向打价格战的结果。抢占了市场,也就抢占了先机。二三级市场是厂家生存的天然屏障,被誉为重量级品牌的赛马场。因此对四川木门企业来说,重点培养二级市场经销商已迫在眉睫。
实行多元化渠道建设
随着网络时代的来临,随着80后这一辈人消费力的增力,网络销售必将成为未来市场的重要销售模式。因此,各企业应积极投入网络建设,为未来的新市场竞争打下坚实的基础。市场经济体制下,只有顺应市场的发展才能够生存下来,否则就会被淘汰。当然,传统的渠道模式若不能被现行的市场所容纳,改造就是唯一的出路。通过改造传统的渠道模式,实行建立多元化的渠道模式,比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路、扩展网络渠道等方式创新渠道。
作为四川本地木门企业,以为经销商提供和保证利益为核心理念,重塑渠道价值链,才能够被经销商所接受,被市场所接受。进行渠道模式的转变,不光是对企业自身还是对经销商来说,都利大于弊。一个企业的品牌建设,离不开渠道建设,只有拓宽了渠道,才能保证企业的品牌影响力进一步增大。
提升品牌理念
随着人民生活水平的提高,品牌观念已经深入每一个老百姓的心中,人们的消费观念及生活方式也在不断的发生改变。在企业要注意自身的品牌建设。作为四川本地品牌木门企业,不仅只注重生产,同时还应懂得如何销售,如何带领经销商增大木门销售量。这就需要企业拥有一个强大的营销团队,不断地引进先进的营销理念,摒弃传统营销观念的陋习;行业要做大做强,也离不开庞大的销售网络和品牌集群的支撑。
同时,我们还需要拥有一个完备的服务机构,为我们的合作者、客户提供最专业、最全面的服务。木门企业有很大的上升空间,而且木门企业的发展与行业的发展紧密相关,要想在短时间内尽快取得竞争优势,就必须组建战略销售联盟,走集群化的道路。当营销达到一定的成熟阶段,品牌的影响力也就随之提升。
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