铿固:信息化时代,用小投资做大营销
目录:经营管理点击率:发布时间:2014-11-26 14:08:32
如今,品牌已成铝合金门窗企业之间竞争的核心,因此部分企业要想在市场上占据一定地位,就需在加强品牌推广渠道上下功夫。对此,不少企业会选择在电视上投放广告,请明星代言,或直接冠名某些栏目投入大量资金来达到品牌宣传的目的。而在这个信息化时代,也有个别企业充分利用当下互联网的优势,加强网络营销,用小资金做大营销,为企业赢得新一轮市场发展的好契机。
据悉,截止2012年6月底,中国网民数达5.38亿,是15年前的867倍。而到了2014年,中国网民更是在2012年的基础上,差不多翻了一倍。由此可见,企业通过网络营销获利空间巨大。那么,作为传统铝合金门窗业,企业又该如何从线下转向线上,利用小成本获得营销大回报呢?
与大型企业只顾着大搞硬广、小品牌无实力搞宣传相比,铝合金门窗知名品牌“铿固门窗”除了做电视广告和明星代言外,也一直热衷于网络推广。据铿固门窗负责人蔡总分析,在发展策略方面企业不能放弃像网络平台这样的传播利器。他认为,网络的覆盖面将更加广泛,受众群体也更加符合品牌所针对的消费群体。另外,网络营销就是以网络为载体实现品牌价值传播,最终达到销售目的。其中,“营”就是通过网络营造品牌气氛,以理服人,以情动人;“销”就是通过网络直接销售。
蔡总还透露,铿固门窗已逐步实现了网络招商、网络化办公、网络销售等网络化经营。
首先,企业通过线上平台为加盟者提供咨询平台,然后促使其去线下进行加盟考察。另外,铿固门窗拥有专业的营销团队,针对市场发展情况和企业特点,有策略地攻克市场。铿固门窗在网络上宣传企业信息,获得各大平台和专业品牌的认可,并得到他们的二次传播,在消费者心中营造较好的认知。另外,他们利用口碑效应和网络平台快速推广品牌,让消费者成为企业的潜在导购员,这类推广策划或许比在地铁、车站等地做线下硬广更靠谱,更具影响力。蔡总也正是看中了这一点,才选择了网络营销。
发展至今,铿固门窗从名不经传的小作坊到已经建立了100000平方的生产基地,并拥有行业顶级门窗产品生产线以及德国引进的先进设备,结合丰富的门窗产品制造经验和推广效益,迅速成为铝门窗行业内的典范。
有企业成功,就会有新的企业想要去尝试这投资小,收益大的推广方式。但不少专家建议,铝合金门窗企业要从理念上真正拓宽思路,在充分调研和实事求是的基础上,让网络营销的理念扎根实际,积极理性地构建起铝合金门窗企业的信息网络,将现代先进的线上营销理念引入到铝合金门窗企业的经营中。
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