地产项目营销策划，就是对地产项目进行推广销售的策略。是在对地产项目的内外环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的地产营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

策划要点

“酒香也怕巷子深”，对于地产项目来说，营销工作显得极其重要，如何制定合理的营销策略、推广手段、销售措施，中咨领航认为需要由一系列问题导向的方式进行思考，主要包括：

Ø 我们的项目是什么？

Ø 我们的客户在哪里？

Ø 怎么让客户到现场来？

Ø 如何成交？

Ø 销售指标如何完成？

Ø 销售保障工作？

策划流程

第一部分 战略篇

Ø 项目背景分析

Ø 甲方预期目标

Ø 物业发展战略

第二部分 分析篇

Ø 宏观背景分析

Ø 市场趋势研判

Ø 微观竞争分析

Ø 客户属性分析

第三部分 谋划篇

Ø 产品指标体系

Ø 产品细节建议

第四部分 策论篇

Ø 形象定位

Ø 策略体系

Ø 阶段战术

Ø 推广费用

第五部分 销售篇

Ø 销售流程

Ø 服务体验

Ø 任务分解

第六部分 保障篇

Ø 标准管理

Ø 专业培训

Ø 团队建设